Guía gratis · de GeoRetail, un negocio de Arvum
Antes de abrir otro local: 10 preguntas que una cadena debería responder con datos.
Para quien decide dónde abrir la próxima sucursal. Cada pregunta trae el dato que la contesta y dónde se consigue en Panamá, casi siempre gratis y en una fuente oficial. Y dice cuándo el dato no existe publicado, para no inventarlo.
Los cuadros son del Censo 2023 del INEC y de páginas oficiales, enlazados en «Fuentes», al final. Nada de esto reemplaza ir a la zona a verla.
Diez preguntas, el dato de cada una y dónde está.
Responda las diez para cada zona que esté mirando, en la misma hoja. Lo que no se pueda contestar con un dato, márquelo: es la parte que se está decidiendo a ojo.
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1
¿Cuánta gente vive cerca?
No en la ciudad: en el corregimiento del local y en los de al lado, que es de donde llega la mayoría a pie o en pocos minutos.
- Con qué dato
- Población y densidad por corregimiento, del Censo 2023. El censo se hizo del 8 de enero al 6 de marzo de 2023 y contó 4,064,780 personas en todo el país [1].
- Dónde se consigue
- INEC, Resultados Finales Básicos del Censo 2023, cuadro 10: superficie, población y densidad según provincia, distrito y corregimiento [2].
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2
¿La zona está creciendo o perdiendo gente?
Un local se firma por años. Importa más hacia dónde va la zona que cómo está hoy.
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3
¿Cuántos hogares hay, y cómo son las viviendas?
Muchos negocios venden por hogar, no por persona: un supermercado, una farmacia, una lavandería. Y el tipo de vivienda dice mucho del bolsillo.
- Con qué dato
- Viviendas particulares ocupadas, con algunas de sus características (agua, luz, internet), y el promedio de habitantes por vivienda.
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4
¿Cuánto gana la gente de la zona?
Es la pregunta que más se contesta a ojo, y en Panamá tiene dato público por corregimiento y hasta por lugar poblado.
- Con qué dato
- Mediana del ingreso mensual del hogar y de la población ocupada, del Censo 2023.
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5
¿Cuánta gente pasa por ahí, aunque no viva cerca?
Una zona de oficinas o una estación de metro puede tener poca población y mucho paso. Ese número casi no está publicado por punto: hay que medirlo.
- Con qué dato
- Pasajeros del Metro y de MiBus y el aforo de vehículos en los corredores, por mes, para todo el sistema [6]. El Metro publica su total anual, no por estación [7].
- Cómo completarlo
- Cuente usted: personas que pasan frente al local en 15 minutos, a la hora de su venta fuerte, tres días distintos. Si necesita el dato de una estación, pídalo al Metro de Panamá.
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6
¿Quién compite ya ahí?
Haga la lista de los negocios que venden lo mismo, a cuánta distancia están y desde cuándo. Un competidor que lleva años en la esquina dice algo distinto que uno que abrió el mes pasado.
- Con qué dato
- Nombre, dueño y fecha de inicio de operaciones de cada competidor.
- Dónde se consigue
- La consulta pública de Panamá Emprende busca avisos de operación por razón comercial, dueño, cédula o RUC y fecha de inicio; no filtra por zona ni por actividad [8]. La lista de la zona se hace caminándola.
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7
¿Se permite ese uso en ese lote?
Antes de firmar, confirme que la zonificación permite su actividad en ese local, con sus horas, su ruido y su carga y descarga.
- Con qué dato
- La norma de uso de suelo que aplica al lote.
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8
¿Qué tan segura es la zona?
Pesa en el horario que puede abrir, en lo que paga de seguridad y en si su cliente quiere ir de noche.
- Con qué dato
- Homicidios por corregimiento, 2022 y 2023. Robos y hurtos solo se publican por provincia [11].
- Cómo completarlo
- Pregunte a los negocios vecinos y a la junta comunal, y vaya a la hora en que cerraría.
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9
¿Cuánto cuesta el local frente a lo que va a vender?
El alquiler de un local comercial no tiene una fuente oficial publicada. Lo que sí tiene la cadena son las ventas de sus propios locales parecidos: úselas para poner un techo al alquiler antes de negociar.
- Con qué dato
- Tres cotizaciones de locales parecidos en la zona y las ventas mensuales de sus sucursales con población, ingreso y paso similares.
- Lo que no sirve
- El censo trae el alquiler de vivienda, no de local comercial [12].
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10
Si la abre, ¿le quita clientes a otra de sus sucursales?
Una sucursal nueva cerca de una que ya funciona puede sumar menos de lo que parece: parte de su venta es la que pierde la otra. Mire la distancia a sus locales y de qué corregimientos llegan hoy sus clientes.
- Con qué dato
- Distancia a sus sucursales y, si lo tiene, el corregimiento de sus clientes (de la factura, del programa de lealtad o del domicilio).
- Dónde se consigue
- En sus propios datos. Para cruzarlos con el censo a la medida, el INEC tiene REDATAM, una herramienta para procesar en línea los microdatos de los censos [13].
Lo que no encontramos publicado, y por eso no va como dato: el alquiler de locales comerciales, los pasajeros por estación del Metro y los robos o hurtos por corregimiento. Para esos tres, la respuesta sale de cotizar, contar y preguntar en la zona.
¿Se la mando para imprimir?
Se la mando en una hoja para llenar una por zona, con las diez preguntas y espacio para el dato y la fuente de cada una.
Le escribe Arturo López.Fundó Arvum y hace GeoRetail, que ordena las zonas de Ciudad de Panamá para la próxima apertura de una cadena. Si responde al correo, le contesta él.
Fuentes
- INEC, Censo 2023, comentario de población: población «efectivamente censada» de 4,064,780; fechas del censo; tasa media anual de 1.4 entre 2010 y 2023. inec.gob.pa · Comentarios_Poblacion RFB 2023 (PDF)
- INEC, «Resultados Finales Básicos XII Censo Nacional de Población y VIII de Vivienda 2023» (9 de octubre de 2023), cuadros 10 y 11: inec.gob.pa · publicación 1199
- INEC, Censo 2023, Volumen V «Lugares Poblados de la República» (1 de febrero de 2024), cuadro 1: inec.gob.pa · publicación 1231
- INEC, Volumen V, cuadro 4, provincia de Panamá: indicadores sociodemográficos y económicos según distrito, corregimiento y lugar poblado (mediana del ingreso mensual del hogar y de la población ocupada): inec.gob.pa · Panamá (PDF)
- INEC, publicaciones de la Encuesta de Mercado Laboral: inec.gob.pa · mercado laboral
- INEC, principales indicadores económicos mensuales: corredores viales y pasajeros transportados por el Metro y MiBus (aforo de la Empresa Nacional de Autopistas): inec.gob.pa · corredor 2026 (PDF)
- Metro de Panamá, Memoria 2025: elmetrodepanama.com · Memoria 2025 (PDF)
- Panamá Emprende (Ministerio de Comercio e Industrias), consulta pública de avisos de operación: panamaemprende.gob.pa/consulta-publica-new
- MIVIOT, geoportal: geoportal-miviot.hub.arcgis.com
- MIVIOT, «Esquemas de ordenamiento territorial a nivel nacional 2024», por provincia, distrito y corregimiento: datosabiertos.gob.pa · esquemas de ordenamiento territorial
- Ministerio de Seguridad, SIEC, Informe de criminalidad 2023 (cuadro 13, homicidios por corregimiento; cuadro 23, delitos contra el patrimonio por provincia): siec.minseg.gob.pa · Informe de criminalidad 2023 (PDF)
- INEC, Censo 2023, Volumen I «Características de las Viviendas y los Hogares» (15 de diciembre de 2023), cuadro 8, viviendas alquiladas por monto del alquiler: inec.gob.pa · publicación 1215
- INEC, REDATAM, procesamiento en línea de los microdatos de los censos: inec.gob.pa/redpan
Revisado el 23 de octubre de 2026 contra esas páginas. La certificación de uso de suelo del Municipio de Panamá no va enlazada porque su sitio no se pudo abrir. Cada cuadro del INEC dice su fecha; si sale uno más nuevo, use ese.