Guía gratis · de Impulsa, un negocio de Arvum
Tu primera semana para probar una idea de negocio sin gastar.
Siete días, un paso por día. Al final de la semana no vas a tener un negocio, pero vas a saber algo que hoy no sabes: si hay gente con el problema que quieres resolver y si da algo a cambio de que lo resuelvas.
Cada paso sale de un método publicado (The Mom Test, Steve Blank, Lean Startup, Paul Graham) y lleva su enlace en «Fuentes», al final. Lo que cuesta es tiempo, no plata.
Un paso por día, y lo que te llevas de cada uno.
No tienes que dejar tu trabajo ni comprar nada. Necesitas un cuaderno o una nota en el celular, tu WhatsApp y unas dos horas por día.
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Día 1 · Escribe la idea en una frase y lo que tendría que ser verdad
Una frase: quién tiene el problema, cuál es y cómo lo resolverías. Debajo, tres cosas que tendrían que ser ciertas para que funcione: que esa gente existe, que el problema le pasa seguido y que pagaría por resolverlo.
Marca la que, si resulta falsa, hunde todo. Esa es la que pruebas esta semana.
- Te llevas
- Una hoja con la idea, tres suposiciones y la más riesgosa marcada.
- Por qué así
- Lean Startup mide el avance en «aprendizaje validado»: probar lo que crees antes de construir [4].
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Día 2 · Haz la lista de 10 a 15 personas que tienen el problema
No amigos que te quieren apoyar: gente a la que de verdad le pasa. Búscala en tus contactos, en grupos de WhatsApp o Facebook del rubro, o donde esa gente ya está (a la salida de un colegio, en una feria, en un local).
Escríbeles hoy para pedir 15 minutos. Di que estás aprendiendo sobre el tema, no que vendes algo.
- Te llevas
- Una lista con nombre, cómo la conoces y si ya contestó.
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Día 3 · Conversa con cinco, sin contarles tu idea
Pregunta por su vida, no por tu idea. Por cosas concretas que ya pasaron, no por lo que harían. Y habla poco.
Sirven preguntas como: «¿Cuándo fue la última vez que te pasó?», «¿Qué hiciste?», «¿Cuánto te costó, en plata o en tiempo?», «¿Qué has probado para resolverlo?».
- Te llevas
- Cinco notas, con las palabras exactas que usó cada persona.
- Por qué así
- Son las tres reglas de The Mom Test, de Rob Fitzpatrick: hablar de la vida del cliente y no de tu idea, preguntar por hechos del pasado y escuchar más de lo que hablas [1].
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Día 4 · Conversa con cinco más y busca lo que se repite
Las mismas preguntas. Al final del día, pon las diez notas una al lado de la otra y cuenta: a cuántos les pasó hace poco, cuántos ya gastan plata o tiempo en resolverlo, cuántos lo buscaron por su cuenta.
Si casi nadie lo vive, no es mala noticia: te ahorraste meses. Vuelve al día 1 con lo que oíste.
- Te llevas
- Tres números contados de tus notas, no de tu entusiasmo.
- Qué no cuenta
- «Qué buena idea» y «yo lo compraría» son opiniones sobre el futuro, que es justo lo que The Mom Test enseña a no tomar como prueba [1].
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Día 5 · Pide un compromiso pequeño
A los que más lo viven, pídeles algo: una segunda reunión para mostrarles una primera versión, que te presenten a alguien con el mismo problema, o un adelanto para apartar un lugar.
Fíjate en quién dice que sí. El que no da nada te está diciendo algo también.
- Te llevas
- Cuántos dieron tiempo, cuántos pusieron su nombre y cuántos pusieron plata.
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Día 6 · Resuélvelo a mano para una o dos personas
Sin app, sin logo, sin local. Hazlo tú con lo que tienes: tu WhatsApp, una hoja de cálculo, tu cocina, tu carro. Lo justo para que alguien reciba el resultado y puedas ver si le sirve.
Si cobras, anota cuánto y si lo pagó sin regatear. Si no cobras todavía, anota si pidió repetir.
- Te llevas
- Una o dos entregas reales y lo que pasó después.
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Día 7 · Decide con lo que anotaste: seguir, cambiar o soltar
Lee tus notas de la semana. Sigue si encontraste gente con el problema, reciente y caro, y alguno dio algo a cambio. Cambia si el problema existe pero tu forma de resolverlo no convenció. Suelta si casi nadie lo vive.
Las tres son buenas salidas. La mala es gastar sin haber hecho esta semana.
- Te llevas
- Una decisión escrita y la prueba que harás la semana que viene.
- Un dato
- En el informe 2026 de CB Insights sobre 431 startups cerradas, el 43 % falló por no encajar con lo que el mercado quería. Son empresas con capital de riesgo, no pymes, pero la lección sirve [7].
Cuando ya vendas de forma habitual. En Panamá, el Aviso de Operación es «el único proceso requerido para el inicio de una actividad comercial o industrial» y se saca en Panamá Emprende; la ley de 2007 exceptúa, entre otras, la artesanía con hasta cinco trabajadores y las profesiones liberales a título individual [8]. Con el aviso, la microempresa que se inscribe en el Registro Empresarial de AMPYME queda exenta del impuesto sobre la renta los dos primeros años fiscales [9]. Conversar con clientes y hacer una o dos entregas de prueba no es abrir un negocio; si dudas, pregunta en Panamá Emprende o a un contador.
Lo que cuenta como prueba, y lo que no.
Al final de la semana, separa lo que la gente dijo de lo que la gente hizo.
No cuenta: «qué buena idea»
Es amable, pero no dice si lo pagaría. Un elogio no te cuesta nada a ti ni a quien lo da.
Cuenta: «la semana pasada pagué por…»
Un hecho del pasado, con plata o tiempo de por medio. Dice que el problema es real y caro.
No cuenta: «yo lo compraría»
Es una promesa sobre el futuro. La gente es optimista cuando no le cuesta.
Cuenta: un adelanto, una presentación, otra reunión
Dar dinero, tiempo o su nombre: los tres compromisos de The Mom Test [2].
No cuenta: los «me gusta»
Una publicación con reacciones no es una venta. Mide quién te escribió para preguntar el precio.
Cuenta: que pida repetir
Después de la entrega a mano del día 6, quien vuelve a pedir te dice más que diez encuestas.
¿Te la mando para imprimir?
Te la mando en una hoja para pegarla en la pared o llevarla en la cartera, con espacio para tus notas de cada día.
Te escribe Arturo López.Fundó Arvum y hace Impulsa, el mentor que acompaña a quien emprende cada semana. Si respondes al correo, te contesta él.
Fuentes
- Rob Fitzpatrick, The Mom Test: las tres reglas, resumidas por Unusual Ventures (31 de octubre de 2024): unusual.vc/rob-fitzpatricks-mom-test
- Rob Fitzpatrick, The Mom Test: «Commitment can be cash, but doesn't have to be… The major currencies are time, reputation risk, and cash.» Cita en Goodreads: goodreads.com/quotes/10954738
- Steve Blank, «Get Out of My Building» (8 de octubre de 2009): «There are no facts inside the building so get the heck outside.» steveblank.com/2009/10/08/get-out-of-my-building
- Eric Ries, principios de Lean Startup: producto mínimo viable, construir-medir-aprender y aprendizaje validado. theleanstartup.com/principles
- Paul Graham, «Do Things that Don't Scale» (julio de 2013): «You can't wait for users to come to you. You have to go out and get them.» paulgraham.com/ds.html
- Y Combinator, «YC's Essential Startup Advice»: «you must launch something, talk to your users to see if it serves their needs». ycombinator.com/library/4D-yc-s-essential-startup-advice
- CB Insights, «The top 9 reasons startups fail» (5 de marzo de 2026), sobre 431 empresas con capital de riesgo cerradas desde 2023: «poor product-market fit (43%)». cbinsights.com/research/report/startup-failure-reasons-top
- Ley 5 de 11 de enero de 2007 (Gaceta Oficial 25709), arts. 1 y 4, sobre el Aviso de Operación: texto en FAOLEX (FAO). Trámite: panamaemprende.gob.pa
- AMPYME, Registro Empresarial: exención del impuesto sobre la renta «durante los dos primeros años fiscales contados a partir de su inscripción». ampyme.gob.pa/?page_id=144
Revisado el 23 de octubre de 2026 contra esas páginas. La tasa del Aviso de Operación no va en la guía porque la tabla vigente de Panamá Emprende no se pudo leer; consúltala ahí. No es asesoría legal ni contable.